築30年以上のマンションを売って、新築マンションの資金にあてようと決めてから、いろいろな不動産会社に売却査定をお願いしているところ。
2社目はSREリアルティに依頼してみた。
まず驚いたのは、問い合わせ後のレスポンスの速さ。フォームに入力して送信したら、ほんの数時間後にはメール返信。こういうのって安心感につながる。
気になる机上査定の金額は、東急リバブルとほとんど変わらず、なかなかの高値。いけるかも…と思わせてくれる数字だった。
ただ、実際に話を聞いてみると、少しずつ不安な点が出てくる。
たとえば、建物の状況確認。東急リバブルでは専門家が設備をチェックしてくれるといったけれど、SREリアルティでは自己申告制。
「えっ？専門家がチェックするのではないの？素人なので、正直よくわからない」と伝えると、「設備の不具合があっても、7日以内に申告がなければ問題になりませんよ」との返答。
……って、それってつまり、買主が7日間で不具合を見つけられなかったら、売主の責任にはならないってこと？
うーん、それって買う側にとってちょっと怖いし、売る側としても何となくもやもやする。
販売戦略については、チャレンジ価格で出すことを強くすすめられた。
「売れ残り感が出るのが心配」と伝えると、「ポータルサイトには価格の履歴は載らず、更新日だけが表示されるから大丈夫です」とキッパリ。
たしかに言われてみればそうなんだけど、そうかなぁ。欲しいと思っている人は、何度もサイト見ているから、わかるよね。これって、ずっとあるなぁ、とか。本当にそれでいいのかは少し疑問が残る。
掲載はSUUMOなどに3社まで掲載されるとのこと。理由を聞くと、「担当が不在のときの機会損失を防ぐため」らしい。なるほど、とは思ったけど、個人的には、同じものが並んでいるのって、あまり印象がよくない。
さらに気になったのは、買取価格の見積もり。こちらも約2,000万円とのこと。
ただ、一般に売りに出してから買取をお願いすると、買取価格が下がるケースもあるのでは？と質問してみたら、「大丈夫ですよ」の一言。
……本当に？ ちょっと根拠がわからず不安。
ちなみに、専門家による建物チェックやハウスクリーニングサービスなどの案内は一切なし。
そして、SREリアルティは片手営業（買主側は他社）で、高値で売れたという情報もあるけれど、ネット上での露出だけして、実際の販売は他社任せなのかも？と感じた。
全体的に、こちらの状況や不安に寄り添ってくれる感じはあまりなくて、ちょっと距離があるというか、「売主ファースト」な印象は薄かった。真剣に寄り添って考えてくれているというよりも、営業トーク感が否めない。担当者も東急リバブルのようなパリッとした感じはなく。信頼していいのか、迷う。
スピード感と価格には期待できそうだけど、この感じで本当に安心して任せていいのか……うーん、悩む。
もう1社、査定をお願いしているから、それを見てから考えてみようと思う。
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